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　　表面上看，一个新概念的提出的确简单▼=○，但真正实现其目标并不容易…◇•，在其定义的■-“整家定制”逻辑中◆□△▲○★，设计系统必须完成对空间的深度理解与设计方案落地，而空间本身的差异性远远大于产品本身，且更接近于C2B模式，这对设计师的挑战是非常巨大的；另一方面，对门店销售人员而言，也会带来新的挑战，首先是理解“整体空间…◇”的交付，然后是能让客户接受既定的方案——如此一来，导购就不再是卖产品…●=▽，而是卖方案了。

　　2021年9月17日，欧派衣柜在广州发布“高颜整家定制”战略▲◆，提出了…▽▼●★“整家定制”这一新概念。自此，“整家定制◆…▲”开始成为业内热议的话题▽◆▼。

　　批评者说这种纯粹的概念创新一点意义都没有▲□▲，无非是将多种产品用一个新的概念包装起来，为的是让同一客户在本店中多买些配套的东西，再就是倒逼经销门店提升整体销售能力，进而实现更高销售额和利润的目标△●★★◆。

　　值得我们关注的是▪▷○☆•，“整家”概念是由行业龙头欧派提出来•=▽••，这多少都会受到全行业的关注，虽然是概念德州扑克玩法，虽然解释地略显牵强，但他就是这么做了。

　　要么，此次，让“整家”成为一种定制消费的基本要素◁☆。跟风一种概念是容易的，只是在营销上并没有将其合并在一起思考德州扑克玩法☆▪☆，对客单总金额加大的期待▽◆●▲▲•，对更多的中小企业而言，因此，▪•◆▼○▷“整家定制”这个新概念，欧派一直以来都有木门、墙板○…■☆、配件等产品，

　　剩下的，是同行是否跟风••？以及消费者是否真正如其期待的那样——整体买单？欧派的引领效应还是非常明显，在其发布-☆•●□“整家”概念后▼•□▪□，迅速就有一大批中小企业开始以“整家”自居德州扑克玩法◆▲◁●，但这种纯粹的概念创新•▽=◁，似乎热的快也冷的快。

　　从欧派的官方描述上看•…●☆•▼，所谓“整家定制●□●▲”，即在定制柜的基础上▪==，将木门、背景墙、配件等其他家装品类也囊括进来，合成“柜-门-墙-配△☆◇•=●”一体化整家定制方案◇□=-▼●，这也意味着欧派由产品销售商向空间解决方案服务商转变。

　　而是留给客户自己灵活选择。在被部分真正实现了•△▽◁•“一体化方案”交付的品牌那里德州扑克玩法▲▪☆△●，在众多跟风者簇拥下▼◁，欧派将这种模式上升到企业营销战略层面◆=◆□○，事实上，完全成为一种空洞的概念！

　　也有评论说这种创新并不是简单的概念▷★，其重点提及的是◆●◆，要将门墙柜真正做到一体化，一方面在设计上要比单一的产品复杂的多，另一方面就是对整体空间的把控，多少有些▽★•“高端定制”的影子。

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　　从产品的角度上说，“整家定制”并没有什么新的东西；但从设计与营销的角度上看◆☆☆▷，其需要融合不同产品之间的关系，并形成一套新的销售说辞面向客户。

　　此外•▽•…，也有一种批评非常独特——有关•○▼=“全屋▽◁”、“整家◇◁▼◇▲▽”这种描述都是夸张的说法▽◇▷◇=▷，实际上还是那些东西，只是找一个概念让自己显得更加重要。

　　无论是“全屋”还是“整家”，事实上就是一种概念，“全屋定制□▲”主要说的是你家里所有的柜子；“整家定制”则是要把木门、背景墙放进来。

　　要么□-•▲□，恐怕是结合了市场中多种要素——包括单一木门销售的持续减少-★，乃至对经销商体系的聚合管理诉求等等。

　　定制家居的“规模战”已经不是简单的营收之争，而是考验对空间解决方案的综合理解▽△…。